Намудҳои шарикӣ дар тиҷорат хеле хурд (лизинг, франчизикӣ, корпоративӣ ва ғайра) хеле каманд, ҳар як намуди худ хусусиятҳои худро дорад, соҳаи худ фаъолият мекунад, вале барои ҳама, хоҳиши тарафайн ба даст овардани фоидаи ҳадди ақал аз ҷониби ҳамкорӣ хоҳад буд. Ва ин имконпазирро фаҳмида, фаҳманд, ки асосҳои шарикии маркетингӣ (IGOs), бо кӯмаки он, шумо метавонед алоқаҳо ва вобастагии байни ширкатҳо (истифодабарандаи ниҳоӣ) дар самти он, ки ҳам барои ҳамкорон мехоҳед, бунёд кунед.
Маркетинги муносибатҳои шарикӣ дар тиҷорат
IGO принсипи маркетинги анъанавиро эътироф мекунад - барои муайян ва қонеъ намудани талаботи муштариён нисбат ба рақибон - вале хусусиятҳои фарқкунандаи он, на ҳамаи он ба муайянкунии классикии маркетинг мувофиқат надорад. Ин фарқиятҳо, ки якҷоя ҷамъ омадаанд, метавонанд муносибати firmиро барои бунёди шарикӣ тағйир диҳанд, ки бо истеҳсоли маҳсулоти он истеҳсол ва хотима додани сохтори созмон тағйир хоҳанд ёфт. Мо хусусиятҳои зерро барои маркетинги шарикӣ фарқ карда метавонем.
- Хоҳиши эҷоди арзишҳои нави харидорон, минбаъд дар байни истеҳсолкунандагон ва истеъмолкунандагон тақсим карда мешавад.
- Бо эътирофи нақши калидии мизоҷони инфиродӣ на танҳо ҳамчун харидор, балки барои муайян кардани арзишҳое, ки онҳо мехоҳанд ба даст оранд. IGO пешниҳод мекунад, ки бо харидор барои эҷоди арзиш кор кунад. Бо дарназардошти арзиши якҷоя бо харидор, ва на барои он, ширкат метавонад даромад аз ҳисоби ин арзишро зиёд намояд.
- Ширкат бояд стратегияи тиҷорати худро риоя кунад ва ба мизоҷон диққат диҳад. Ҳамзамон, ширкат вазифадор аст, ки равандҳои бизнес, коммуникатсия, технология, омӯзиши кормандонро ҳамоҳанг созад, то ки арзишҳои арзонеро, ки харидорро талаб кунад, ҳамоҳанг созад.
- Он коре, ки фурӯшанда ва харидор дорад, дар вақти воқеӣ бояд кор кунад.
- Мизоҷони доимӣ бояд аз истеъмолкунандагони инфиродӣ дар ҳар як амалиёт шарикон иваз карда шаванд. Бо таваллуд кардан
Дар бораи муштариёни мунтазам, ширкат бояд кӯшиш кунад, ки бо онҳо муносибатҳои наздик пайдо кунанд. - Ҳадафи ташкили як силсила муносибатҳо на танҳо дар доираи созмон барои истеҳсоли арзише, ки барои харидор лозим аст, балки ҳамчунин берун аз ширкат - бо шарикон дар бозор (таъминкунандагон, брокерҳо дар канали тақсимотӣ, саҳмдорон).
Таҳлили тамоми хусусиятҳои фарқкунандаи ИГЛ, он мумкин аст гуфт, ки ин усул ба риояи баъзе ахлоқҳои шарикӣ барои ҳамкории дарозмуддат такя мекунад.