Новобаста аз он, ки чӣ шумо ва кӣ шумо фурӯшед, психологияи савдо дар дӯкони калисо, дар ҳақиқат, аз тафаккури миллионере, ки зиреҳпӯшро дарбар мегирад. Албатта, агар психологияи фурӯш, ки ҳар дуи онҳо истифода мебаранд, тавоноист. Мафҳум - барои фурӯши он. То ҳадди имкон, то ҳадди имкон.
Фурӯшанда бояд "худаш" бошад,
Роҳи ягонаи пул гирифтан аст, ки чизе фурӯшад. Шумо метавонед мошини мошин, хона, маҳсулот, хидмат, донишро фурӯшед, он чиз муҳим нест, дар ҷаҳон танҳо пулҳои фурӯш мавҷуданд. Ҳар яки мо, сарфи назар аз касб, фурӯшанда аст. Ҳангоми навиштани реферат, мо интизори худро мефурӯшем ва интизори ҳукмро интизорем: «Корфармо барои миқдори музди меҳнат шумо хароҷот мегирад?».
Аммо беҳтарин ва намунаи осори психологияи фурўши муваффаќ бозор аст. Агар шумо доимо дар бозор харид кунед, баъдан шумо муносибатҳои боэътимодро бо якчанд фурӯшандагон доред: ягон кас бо шумо мадад мекунад, касе шуморо дӯст медорад. Ва дере нагузашта, бе он ки ба он диққат диҳед, шумо ба фурӯшандагоне, ки "хориҷиён" доранд, диққати худро ба худ "худ" меноманд. Шумо ҳатто фикр намекунед, ки нархи он пасттар ё баландтар аст. Ӯ марди худ аст.
Сирри нахустини психологияи фурўши муваффаќона ба мизољони шумо шудан аст.
Барои он, ки шумо худатон онро ба тартиб дароред, шумо бояд мушоҳида кунед. Ҳикояҳо дар бораи Шерлок Холмсро ёд гиред: як нозири бодиққат бошед, ӯ дар бораи одамоне, ки чизе намедонист, чизе нагуфт.
Барои гузариш, ҷароҳатҳо, намуди харидор назар кунед. Ба диққат гӯш диҳед, ки пеш аз ҳама ба назар мерасад. Оё ӯ назар ба марде, ки тайёр аст ҳама чизро якбора харад, ё ӯ интихоб кунад, мехоҳад, ки боварӣ ҳосил кунад.
Хариди харидор набояд ба пешниҳодоти худ дахолат накунад - ӯ бояд вақтро барои тафтишот талаб кунад, дар акси ҳол, як нафар бояд аз се қуттича барои 150 гаркия аз шумо харидорӣ намояд.
Маҳсулотро дӯст доред
Принсипи дуввуми психологияи фурӯш самимият аст. Шумо бояд бо меҳнати худ ва дар молҳоятон муҳаббат кунед, танҳо пас шумо метавонед ба мизоҷон дар бораи шӯҳраташ гуфтугӯ кунед.
Чӣ молҳои худро дӯст медоред? Ягон чиз осон нест. Аз малакаҳои тавсиядиҳӣ баҳравар шавед, барои дидани чизҳои мусбӣ омӯхтан ва дар бораи ночорон фаромӯш кунед. Ба мошине, ки шумо мефурӯшед, бубинед, бовар кунед, ки ҳеҷ чизи зебо дар ҷаҳон нест, он комил ва муқаддастар аст, ба он савор шудан ба ҳар як инсон дахл дорад.
Маҳсулотро медонед
Фурӯш ва харид кардан мумкин нест. Харидор мехоҳад, ки бидонад, ки ӯ чӣ гуна пулро мепардозад , ва фурӯшанда ўро бо маълумот таъмин мекунад.
Психологияи коммуникатсия дар фурӯш бо даромади бештар аз фурӯшанда оғоз меёбад: харидор мепурсад, ки ҳаёти шолӣ ҳасиб аст, ва фурӯшанда аввалро ҷустуҷӯ мекунад ва сипас пӯшида мешавад, ва санаи ёфт нашавад, худро бо калимаҳои "Шояд фаромӯш кард, ки таърихи худро фаромӯш накунад". Оё шумо дар ҳақиқат фикр мекунед, ки баъд аз чунин як ҷавоб ва рафтор шумо онро харид мекунед?
Фурӯшанда (агар ӯ фурӯшандаи воқеӣ бошад) барои шинохтани омехта, санаи истеҳсолот, сифатҳои бичашакл (нарм, зебо, ширин, намак, пур аз чормащз) ва ғ. Агар саволи аҷибашаванда харидор бошад: "Диққати ин куки чист?" Фурӯшанда ҷавоб медиҳад, "харид ва санҷед", ки маънои онро дорад, ки шумо аллакай як харидорро аз даст додаед.
Charm
Ман мехоҳам шахсе, ки шахсан ба шумо меҳрубонам. Диққати ҳақиқии фурӯшанда бояд дар бораи мушкилоти худ, ташвишҳои, классикӣ фаромӯш кунад ва дар ҷои кораш худ либоси беҳтарин - як табассуми фаромӯш кунад.
Ҳангоме ки шумо чизеро фурӯ меоред, тамоми дунё бояд қатъ шавад. Гуфтугӯйи телефонӣ, нӯшидан ва хӯрок дар ҷои кор ғайриқаноатбахш аст, зеро он мизоҷе, ки дидед, ки шумо барои ӯ ғамхорӣ намекунед, танҳо ба он ҷо рафта, чизеро, ки ба ӯ лозим аст, харидорӣ мекунад.
Ба ҳамаи шумо, ҳатто харидортарин харидорон, ва фардо аз фоида ба pennies хурсандӣ гиред, харидори хурди шуморо миллионҳо меорад.