Бизнес як тиҷорати боэътимод аст, агар шумо ба он ҷавобгӯӣ ҳосил кунед. Муҳимияти асосӣ банақшагирии тиҷорӣ мебошад, ки тавассути он шумо метавонед хатарҳои эҳтимолиро ҳисоб кунед, тавассути амалҳои пешакӣ фикр кунед ва натиҷаҳои эҳтимолиро фаҳманд.
Чаро банақшагирии тиҷорӣ?
Барои дидани тасвири пурраи бизнес, нақшаи сохтани нақша зарур аст. Ин як намуди дурнамоест барои ояндаи арзёбии имконпазир. Вазифаҳои махсуси банақшагирии тиҷорӣ вуҷуд дорад.
- Муайян кунед, ки дар кадом самтҳо ширкат метавонад рушд кунад ва кадом ҷой дар бозорҳои мавриди ҳадаф қарор хоҳад гирифт.
- Такмил додани мақсадҳои дарозмуддат ва кӯтоҳмуддат, инчунин стратегия ва тактика барои ноил шудан ба онҳо таҳия карда шаванд.
- Шахсони алоҳида барои ҳар як нуқтаи татбиқи банақшагирии тиҷоратӣ интихоб мекунанд.
- Нишондиҳандаҳои асосии мол ва хизматрасонӣ, ки дар бозори истеъмолкунандагон пешниҳод мегарданд.
- Арзёбии хароҷоти истеҳсолӣ ва тиҷоратӣ барои ташкил ва татбиқи онҳо гузаронида мешавад.
- Барои фаҳмидани он ки чӣ тавр ба таври дуруст ҳавасманд кардани кормандон, то ки онҳо талаботро барои иҷрои нақшаҳои нақшавӣ иҷро мекунанд.
- Баҳисобгирии ҳолати молиявии ширкат.
Сабабҳои асосии банақшагирии тиҷорӣ
Бисёре аз соҳибкорон иброз доштанд, ки ягон чизро нақша намеҳисобанд ва танҳо бо тасвири онҳо роҳнамоӣ мекунанд. Чунин стратегия ҳамеша кор намекунад, бинобар ин банақшагирии тиҷоратӣ дар корхона дорои сабабҳои муҳим аст.
- Агар шумо барои рушд ниёз доред ва шумо бояд сармоягузоронро ҷустуҷӯ кунед, аввалин чизе, ки онҳо ба назар хоҳанд гирифт, нақшаи муфассали тиҷоратие , ки ба шумо кӯмак мекунад, ки оё сармоягузорӣ фоидаовар хоҳад буд.
- Банақшагирӣ барои муайян кардани ҳадафҳое, ки барои рушди корхона заруранд, кӯмак мерасонад.
- Рушди банаќшагирии тиљоратї як навъи ёрирасон барои њалли проблемањои фишурда номида мешавад. Нақша методҳои интихоби кадрҳо, қоидаҳои анҷом додани амалиётҳо ва дигар намудҳои сиёсатгузори ташкилотро тасвир мекунад.
- Бинобар ин, ҳолатҳои гуногуни пешгӯишаванда, ҳангоми таҳияи нақша, на танҳо як варианти беҳтаринро дида мебарояд.
- Таҳлили таҳлил, тадқиқот ва гирифтани дониш. Ин сабаби он аст, ки дар давоми таҳияи нақша бояд диафрагма истеъмолкунандагон, рақибон ва дигар ҷанбаҳои муҳими омӯзишӣ зарур бошад.
Мафҳуми банақшагирии тиҷоратӣ
Нақшаи хуби тарҳрезишуда ба шумо кӯмак мекунад, ки ба воситаи стратегия фикр кунед ва фаҳмед, ки чӣ гуна амалисозии идеяҳои мавҷуда аст. Бо он, шумо метавонед хатогиҳоеро, ки аксар вақт ба ноком мерасонанд, канорагирӣ кунед. Вазифаҳои асосии банақшагирии тиҷорат вуҷуд дорад:
- Стратегия ва ҳавасмандгардонии амалиётҳои нақшавӣ ва дигар амалиётҳо.
- Бо назардошти маҷмӯи омилҳои гуногун, вазъияти фавқулоддаи тиҷоратиро пешгӯӣ кунед.
- Оператсия кардани корхона дар муҳити мушаххаси иҷтимоию иқтисодӣ.
- Ҳамоҳангсозии тамоми шохаҳои сохтории ширкат барои гирифтани натиҷаҳои умумӣ.
- Банақшагирии тиҷорӣ ба амалисозии идоракунии бехатарӣ мусоидат мекунад, зеро огоҳӣ дар бораи хатарҳои эҳтимолӣ хоҳад буд.
- Ба кор даровардани кор ва рафти иҷрои нақша дар вақти муайян кардани хатогиҳо ва ислоҳ кардани онҳо кӯмак мерасонад.
Намудҳои банақшагирии тиҷоратӣ
Якчанд гурӯҳбандӣ вуҷуд дорад, ки аз ҷониби якчанд хусусиятҳо фарқ мекунанд. Агар шумо ба тағйирёбии нақшҳо диққат диҳед, шумо метавонед ду имконоти фарогирро муайян кунед: роҳнамоӣ (ҳангоми нишондиҳандаҳои дақиқ муайяншуда) ва нишондиҳанда (на чаҳорчӯба ва имконияти идоракунӣ вуҷуд дорад). Дар таснифоти дигар намудҳои зерин фарқ мекунанд:
- Банақшагирии амалиётӣ ё кӯтоҳмуддат ба амалисозии нақшаҳои тактикӣ равона карда шудааст. Бизнес ҳамчун объекти банақшагирӣ ба ҳаҷми истеҳсолот ва фурӯш, назорати сифат, кадрҳо ва ғайра равона шудааст.
- Тартиботи тактикӣ ва миёнамуддатӣ интихоби беҳтарин воситаҳои татбиқи стратегияро дар бар мегирад. Барои таъмини рушди мутаносибии ҳамаи ҷузъҳои ташкилӣ муҳим аст.
- Банаќшагирии стратегии бизнес ин ташкили маҷмўи ҳалли дарозмуддатест, ки дар доираи ҳадафҳои гузошташуда таҳия мешаванд.
Чӣ тавр нақшаи бизнес нависед?
Бисёр дастурҳо ва маслиҳатҳо оид ба тарҳрезии нақша, ки ҳуҷҷати корӣ мебошад, вуҷуд дорад. Он метавонад мунтазам дида баромада шавад ва таҳрир карда шавад. Якчанд маслиҳатҳои муфидро истифода баред, ки чӣ гуна эҷоди нақшаи тиҷорӣ:
- Тавсифи лоиҳа, ки дар он шумо бояд фаҳмонед, ки стратегияи мазкурро нишон медиҳад, бозор ва сармояи, ва ҳатто бартарии рақибони рақобатро дар бар мегирад.
- Номгўи ширкате, ки дорои иҷозатномаҳо, сохтори ҳуқуқӣ ва шакли моликият мебошанд, муҳим аст. Омодасозии нақшаи бизнес тавсифи мухтасари маҳсулот ё хидматҳое, ки бояд амалӣ карда шаванд, иборат аст.
- Дар нақшаи худ оид ба таснифи мол ва хидматҳо диққат диҳед, бо назардошти манфиатҳои онҳо, фоидаҳое, ки истеъмолкунандагон ҳисоб карда мешаванд ва ғайра.
- Банаќшагирии тиљорат бояд ба раќибон раќобатпазир бошад ва тавсия дода мешавад, ки дар бораи чунин корхонањо ќайд карда шаванд. Бояд қайд кард, ки онҳо бартариҳо доранд.
- Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳисоб кардани молиявӣ ва даромади пулӣ дар соли аввал ва хароҷоти ҳармоҳа барои ду сол пеш аз он муайян карда шавад.
Батарея дар банақшагирии тиҷоратӣ
Соҳибкорон пайвастагии доимиро бо хавфҳо, ки барои ба назар гирифтан муҳим мебошанд, ба инобат гирифта мешавад, ки фаъолият ба даст намеояд.
- Ҳокимияти ба давлати давлатӣ алоқаманд. Бизнес, бӯҳронҳо, ҷангҳо, офатҳо ва ғайраҳоро инъикос мекунад.
- Истеҳсолот - бо сабаби хусусиятҳои тиҷорати махсуси саноатӣ мебошад.
- Асъор - бо тағйирёбии қурби асъор алоқаманд аст.
- Маблағгузорӣ - банақшагирии бизнес дар ташкилот бояд дурустии ҷалби баъзе манбаъҳои сармоягузорӣ бошад.
- Лоиҳа - ба дурустии нақшаи бизнес алоқаманд аст.
- Фавран - талафот аз сабаби тағйирёбии меъёри фоизҳо.
- Амалиёт - бо хатари талафот дар амалиёти махсус алоқаманд аст.
Хатогиҳо дар банақшагирии тиҷоратӣ
Бисёре аз соҳибкорони пешакӣ хато мекунанд, ки аз онҳое, ки дар кадом самт кор мекунанд, намедонанд.
- Роҳ надодан ба шунавандагони мақсаднок ва эҳтиёҷоти он.
- Маълумоти нокифоя дар бораи бозор ё истифодаи маълумоти ғайримуқаррарӣ. Консепсияи банақшагирии тиҷоратӣ таҳлили ҳамаҷонибаи бозори, тадқиқоти харидорони оянда ва таҳлили рақибонро дар бар мегирад. Маълумот аз Интернет метавонад нодуруст бошад.
- Таъсис додани мӯҳлати ғайримуқаррарӣ. Коршиносон тавсия медиҳанд, ки ҳамаи шартҳо аз тарафи сеқабата зиёд карда шаванд.
- Набудани иттилоот дар бораи одамоне, ки лоиҳаро амалӣ хоҳанд кард.
- Бисёриҳо рақибони бозорро дар бозор ҳисоб намекунанд, ба ман бовар мекунанд, ҳатто агар лоиҳа инноватсия бошад.
- Хатарҳои лоиҳа ба инобат гирифта нашуданд ва реклама ҳисоб карда нашуд.
Китобҳои банақшагирии бизнес
Бисёре аз адабиёти гуногун, ки барои фаҳмидани моҳияти банақшагирӣ ва пешгӯии тиҷорати худ кӯмак мекунанд, вуҷуд дорад. Агар шумо ба китобҳои беҳтарин дар бораи банақшагирии тиҷорӣ манфиатдор бошед, пас шумо метавонед нашрияҳои зеринро интихоб кунед:
- "Нақшаи бизнес барои 100%", Р.Ррамс . Муаллиф - соҳибкор ва гуфтугӯ дар бораи таҷрибаи бебаҳо аст, бинобар ин принсипҳое, ки онҳо пешниҳод кардаанд, дар амал татбиқ карда мешаванд.
- "Стратегияи як варақаи тоза", М. Розин . Маълумотҳое, ки дар ин китоб оварда шудаанд, таълим медиҳанд, ки чӣ гуна кор кардан дуруст аст. Муаллиф тасвири амалҳои ду намуди соҳибкоронро, ки хато мекунанд, пешниҳод мекунанд, вале онҳо соҳиби мукофот мебошанд.