Барои тиҷорати муваффақ, на танҳо ба дониш ва маҳорати муайян дар соҳаи шумо муҳим аст, балки ҳамчунин метавонад ба усулҳои тасдиқшудаи психологияи худ истифода барад. Яке аз онҳо метавонад ҷабҳаҳои психологӣ номида шавад. Мо тавсия медиҳем, ки фаҳмем, ки чӣ гуна аст ва чӣ гуна бояд истифода шавад.
Трезер чӣ маъно дорад?
Психологияи таъсири он дар бораи он чӣ гуна аст, ки дар бораи он нақл мекунад. Бо назардошти ин мафҳум умумияти баъзе усулҳои назорат кардани аудиторияҳо. Аз забони англисӣ маънои онро дорад, ки "триҷер". Ба ибораи дигар, ҳама чизеро, ки шахси якумро ба амал меорад, тестӣ номида мешавад. Чунин технологияҳо метавонанд ба шахс дар сатҳи пасттар таъсир расонанд ва онҳоро ба амалҳои дилхоҳ табдил диҳанд. Тргчер дар тиҷорат махсусан самаранок аст. Он метавонад дар шакли бақайдгирӣ, пардохти пардохт, занг задан ва ғайра бошад.
Таджик дар психология
Мутахассисон мегӯянд, ки тропер дар психология аксуламалҳои актуалии аксуламали одамон, ки ба сифати ҷазо ба воя расонидаанд. Трафикони психологӣ хусусиятҳои худро доранд. Намуна метавонад вазъияте бошад, ки шахсе ба ҳолати фавқулодда шаҳодат диҳад. Оқибати аввалине, ки шахсе, ки дар давоми садама рух медиҳад, тарсу ҳаросест, Инҳо одамон метавонанд садо ва садоҳои бегона дошта бошанд. Вақте ки шахс ба худ меояд, вай бо ғамгинӣ ё реаксияи ранги гуногунро бартараф мекунад.
Тиҷорат дар маркетинг
Эълонкунандагон медонанд, ки тести реклама дар таҳқиқоти ҳавасмандӣ ва сабабҳое, ки харидоронро барои амалҳои муайяни сомона роҳбарӣ мекарданд. Ӯ ба саволи савол ҷавоб медиҳад, ки чаро шахсе, ки онро харидорӣ намуда, дигар маҳсулоти дигар надорад, чаро ӯ имрӯз харидорӣ намекунад, на як моҳ. Ҳамаи ин омилҳо ба фурӯшандагон табдил меёбанд. Маркетинги Тиҷерӣ бо омӯзиши омилҳои беруна, ки ба талаботҳои муштарӣ таъсир мерасонанд, алоқаманд аст.
Мисолест, ки мавсими фурӯш барои маҳсулоти алоҳида мебошад. Ин навъи маркетинг дорои воситаҳои махсуси худ мебошад. Яке аз онҳо - мактубҳои махсус, ки бояд мутахассис бошанд. Дар онҳо, ҳар як истеъмоли имконпазир пешниҳодҳои махсуси шахсӣ, ки дар асоси омӯзиши рафтори истеъмолӣ таҳия шудааст, иборатанд. Бо роҳи дуруст, чунин номаҳо натиҷаҳои мусбӣ дода метавонанд.
Тренери психологӣ
Ҳатто соҳибкоре, ки мехоҳанд аз ӯҳдаи ин кор бароянд, бояд огоҳ бошанд, ки нокомии психологӣ чунин нокофӣ аст, ки баъзе аз намуди рӯҳияи психологиро дар як шахс ба воя мерасонад ва дар айни замон хоҳиши қонеъ кардани амалҳои муайяне ба миён меояд. Саволро пурсед, ки чӣ гуна аст - чӣ бояд кард, шумо бояд ба китоби Роберт Chaldini "Психологияи таъсирбахш" диққат диҳед. Муаллиф дар бораи ӯ дар бораи механизми муайян сухан ронда, бо ин восита метавонад ба ҳар як шахс таъсир расонад. Дар реклама, ҷустуҷӯҳои гуногун барои эҳсосоти гуногун истифода мешаванд:
- тарс;
- раҳнамуд;
- хушбахтӣ;
- ташвиш
Дар психология, ин калима барои тавсифи рафтори рафтори шахс истифода мешавад. Бисёр одамон ба он чизе, ки нияти психологӣ доранд, чӣ маъно дорад ва ин чӣ маънӣ дорад ва чӣ тавр онро самаранок истифода бурдан мумкин аст. Ин як воқеаест, ё амалест, ки ба таври худкор реаксия медиҳад. Ба ибораи дигар, вазъият ё амале, ки метавонад ба таври автоматӣ ба таври автоматӣ ба таври автоматӣ ба ҳамон тавре ҷавоб диҳад. Ин чорабинӣ тестӣ хоҳад буд.
Trust Trigger
Ҳар як соҳибкори муосир сайти худро дорад ва дар бораи консепсияи трейз медонад. Чаро бояд меҳмонон ба шумо лозим аст, ки ба шумо боварӣ дошта бошанд ва аз пешниҳодҳои зиёд интихоб кунед? Агар шумо хидмат ё маҳсулотҳои худро дар сайт пешниҳод кунед, шумо метавонед:
- Дипломҳо, мукофотҳо, имтиёзҳо.
- Аз бознигарии мусбат аз муштариёни пуртаҷриба раҳо шавед
- Шабакаҳои онлайн ва маслиҳатро истифода баред.
- Формулаи бозгашти такрорӣ созед.
Таҷрибаи фурӯш
Барои фурӯхтани молҳо ва хидматҳо, на танҳо барои истеҳсоли маҳсулотҳои баландсифат ва мутахассиси беҳтарин дар соҳаи худ муҳим аст. Нақши муҳими дигар техникаҳои психологӣ бозӣ хоҳад кард. Дар бораи он, ки тезтар - роҳи беҳтарини ҷалби таваҷҷӯҳи мизоҷони эҳтимолӣ, ҳатто аз нав оғоз кардан лозим аст. Дар байни фурӯшандаҳои самараноки фурӯшанда:
- Махсусан . Мизоҷони эҳтимолӣ бояд фаҳманд, ки маҳсулот фурӯхта мешавад ва онро метавон харидорӣ кард.
- Ҳама чизро барои фармоишгар . Шахсе, ки махлуқи танбал аст, ва аз ин рӯ, агар ӯ ба ҳисобкунӣ барои ҳисоб кардани хароҷот ва шумораи камтарини майдонҳо дар шакли формула пешниҳод карда шавад, имконияти бештаре хоҳад буд, ки шахсе аз ин пешниҳод истифода хоҳад бурд.
- Консепсияи гандум . Ба ибораи дигар, агар харидор эҳтимол медонад, ки ин маҳсулот аллакай аз ҷониби одамон харидорӣ шуда бошад, пас эҳтимол дорад, ки хоҳиши харид кардан ё истифодаи хидматро дошта бошад.