То чӣ андоза муҳим аст, ки дар амал таҷрибаи боварӣ, шиносоии тарафдорони заиф ва қудрати ҳамсӯҳбати шумо, барои фаҳмидани чизҳои шавқовар ва чизи дигар - дар бораи он ки ба одамони худ боварӣ ҳосил кардан лозим аст, хеле муҳим аст.
Усулҳои психологии раъйпурсӣ
- Кист, ки суроғи худро дар суроғаш дӯст намедорад? Албатта, бисёриҳо дарк намекунанд, ки дар ин самт самимӣ нест. Аммо ин ба воситаи шӯрбофӣ, ки шумо метавонед ба ҳамоҳангсози шарики шумо дар вазъияти душворӣ кам шавед.
- Фаромӯш накунед. Пешниҳодҳои худро бинависед: "Шумо комилан дуруст ҳастед, вале ман ҳанӯз мехоҳам илова кунед ...". Ва дар қисмати дуюм, зарур аст, ки нуқтаи назари худро баён намоям, бо вуҷуди он, ки вай фикри ҳамсари комилро ба таври комил муқобилият мекунад.
- Диққат бошед. Ин аст, ки ин қувваи эътимод аст. Ба шахсе нишон диҳед, ки фикрронии ӯро қадр мекунад. Ӯро хомӯш накунед. Бигзор гуфтам. Дар ибораҳои минбаъдааш фаромӯш накунед, ки ба суханони худ муроҷиат кунед, масалан: "Ба чизе, ки шумо дар бораи рейтинги фурӯш гуфтаед, ман инҳоро илова мекунам ...".
- Албатта, санъати эътимод танҳо дар қобилияти ба таври оқилона фаҳмидани фикрҳои шумо, балки дар қобилияти таҳлили забони ҷисми ҳамсӯҳбати шумо мебошад. Аҳамият диҳед, ки ӯ мавқеи пӯшидаро истифода мебарад: силоҳҳо дар қафаси сақич ё сақфе, ки ба якдигар ҷудо шудаанд? Бидонед, ки ӯ аз шумо ҳимоя карда мешавад. Ӯ мавзӯи сӯҳбатро рад мекунад. Ин сигнал: такмили тактика.
- Ҳар як инсон ба ҳама гуна ҳолат барои манфиати шахси дӯстдошта ҷустуҷӯ мекунад. Аз ин сабаб, далели ҷиддие, барои он, ки агар шумо пешниҳоди худро қабул кунед, ба касе некӣ кунед.
- Онро набояд фаромӯш кард, ки атои эҳтиром ба ҳама чиз дода нашудааст. Бо ёрии таҷрибаҳои гуногун, ин метавонад омӯхта шавад. Аз ин рӯ, пас аз муддате шумо аз осонӣ аз гӯшаҳои «якбора яктарафа» сӯҳбат мекунед. Дар як вақт, ки сӯҳбат дар бораи баҳсу мунозира меравад, тағйир додани мавзӯъ. Масалан, "Ман фикр мекунам, ки ман чунин гуфтаам. Ман дар ин бора гап нестам, вале дар бораи он ... ".