Ба боварии мӯъҷизаи пешгӯиҳо ва одамоне, ки метавонанд дар бораи шумо дар бораи шумо нақл кунанд (психикҳо, astrologists, palmists) - ин ногузир будани аксарияти одамон мебошад. Шахсе, ки ҳамеша ба қобилияти худ манфиатдор буд: ӯ барои чӣ таваллуд шуд, он чӣ гуна одатҳо ва талантҳо ба ӯ кӯмак мекунад, ки худро дарк кунад. Назаре, ки дар паси пардаи сирри ояндаи дурахшон аст, хавотир аст.
Таъсири Барнус кадом аст?
Саҳифаҳои охирини чопи маъмул пур аз болопӯшҳо, хусусиятҳои аломатҳои гуногуни zodiac , пешгӯиҳо, ба таври қатъӣ дар ҳаёти мо ҷойгир шудаанд, ки маҷалла ё рӯзнома бе онҳо «тару тоза» мешаванд. Дар озмоишҳои гуногун, дар натиҷаи ҷавобҳо, ба шахсе дода мешавад, ки ӯ дар бораи худ ҳаққи бештарро меомӯзад. Таъсири Барнум, ки ба шавқу ҳаваси худ дар қудрати худ сазовор аст, боварӣ ба ростӣ ва дақиқ будани эътирозҳои оддии оддии ӯ.
Таъсири Барнум дар психология
Росс Стагнер, психологи амрикоӣ, ба ин падида таваҷҷӯҳ зоҳир кард ва қарор кард, ки таҷрибаи худро гузаронад. Вай пешниҳод кард, ки 68 нафар корманд бо саволномаи психологӣ пур карда шавад, ки он метавонад портфели психологиро таҳия намояд . Stagner 13 блогҳои зуд-зудро аз оҳангҳои маъмулӣ гирифта, портретҳои шахсии онҳоро тартиб доданд. Натиҷаи аҷибе буд: сеяки иштирокчиён нишон доданд, ки эътимоднокии назаррас дар тавсифи 40% - ин ҳақиқат аст ва қариб ҳеҷ кадоме аз ҳайатҳои кадрӣ тавсифи "пурра нодуруст" -ро қайд карданд.
Таъсири Барнум-Форер - таъсири пажӯҳиши субъективӣ - падидаи иҷтимоию психологии номи тарҷумони маъруф, рассоми транзитӣ Ф. Барнум, ки тамошобинони амрикоиро бо намудҳои гуногуни хастаҳо тамошо мекарданд. Вай иқдоми Барнумро пешниҳод намуд - Пол Э.Мил, эҷодкунандаи санҷиши шахсияти бисёрфигуравӣ (MMPI). Ф. Барнум боварӣ дошт, ки дар ҷаҳон бисёр содда вуҷуд дорад ва ҳар як чиз метавонад пешниҳод карда шавад. Брокер ин падидаро бо таҷрибаи худ гирифт.
Таҷрибаи пештара
Бертрам Форб дар соли 1948 гурӯҳҳои одамонро барои гузаронидани санҷишҳо дастур дод ва сипас таҷрибаи корӣ ҳангоми коркарди натиҷаҳоро озод кард, вале коркард набуд. Ба одамони навомада, Forer ҳамон натиҷаи тавсифи шахсе, ки аз маҷаллаи офтобӣ гирифта шудааст, тақсим карда шуд. Таъсир дар ин ҳолат ба ҷанбаҳои мусбати тавсифот кор карда мешавад. Натиҷаи 5 хол ба таври пурра бо тавсифи натиҷаҳои санҷиш мутобиқ карда шуд. Ҳисоби миёнаи байни субъектҳо 4.26 буд.
Матн дорои ибораҳоест, ки қариб ҳамаи одамон ҷавоб медиҳанд:
- "Шумо ба эҳтиром ниёз доред".
- "Баъзан шумо тазаккур ва баъзан ҳифз кардаед."
- "Ба назар чунин мерасад,
- "Шумо потенсиали бузург доред."
- "Баъзан шумо бо шубҳа фаро гирифтаед."
Таъсири Барнум - намуна
Одамон кӯшиш мекунанд, ки сарнавишти худро донанд, ва ин ба онҳое, Барои баъзеҳо, ин танҳо вақтхушӣ аст, дигарон бошанд, метарсанд, ки қадами қадам ба пеш аз хондани лента. Асосан инҳо шахсоне ҳастанд, ки барои ояндаашон бесамаранд. Яке аз омилҳои муҳими эътиқод дар ҳақиқат тавсифот «маъруф» ё «маъруфияти» мутахассиси (постолог, психолог) мебошад. Таъсири Барнум дар психология намунаи он аст, ки он танҳо ба пешгӯиҳои мусбат кор мекунад ва он аз ҷониби мутахассисон дар чунин соҳаҳо фаъолона истифода бурда мешавад:
- ҳама намуди фиребгарӣ;
- физиотерапия;
- socioics;
- астрология;
- Тайёр намудани гурӯҳи хун, ранги чашм;
- рақамӣ;
- психология (санҷишҳои маъмул).
Таъсири Барнум - Хоросоз
Таъсири олмонии Барнус актив ва дарозмуддат барои тавсифи нишонаҳои зодгоҳи истифода бурда мешавад. Барои имрӯз - он як меъёри ҳаррӯзаест, ки ба худ ва наздикони худ бо astrologer касб мекунад. Арзиши изолятсия - арзиши баланди хизматрасонӣ / шахсияти контентҳои махсус / махсусан (сайёраҳо дар хонаи ҳафтум ва ғайра) - сатҳи эътимоднокии одамонро дар лавҳаи беназирии таҳриршуда, ки табиатан дар он мавҷуд аст ва меистад, рост меояд.
Таъсири Барнум ҳамчун воситаи эҷоди муҳандисии иҷтимоӣ
Таъсири Барнум ё таъсири таснифоти субъективӣ пурра, бо ҳузури ва ҷалби омилҳои гуногун зоҳир мегардад. Психологҳо (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty ва T. Brock), ки ин падидаи омӯхтааст, нуқтаҳои муҳимтарини таъсири лоиҳа:
- умумӣ, калимасозӣ;
- ҳокимияти шахсе, ки пешгӯӣ мекунад;
- боварӣ доштани шахсе, ки пешгӯӣ "беназир аст, танҳо барои ӯ";
- мувофиқати шаблонҳо (хусусиятҳои хос, воситаҳои мушаххас);
- хусусиятҳои мусбӣ.